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如何把興趣變成事業:為什么你的網賺博客賺不了錢?

你開始做視頻、開始經營微博和寫網賺博客多久了?有沒有至少半年?你想過要把興趣變成事業,然后開始經營個人品牌,卻一直沒辦法辭掉工作,專心做自己的事業嗎?

如果你成立了自己的粉絲專頁或個人頻道,只是為了興趣分享,那你可以不用看這篇文章。

我的網賺博客

但如果你希望有、朝、一、日,可以把自己的業余嗜好,變成你的生財工具,今天的文章你就必須看。(如果你想成立個人事業,但還不確定該做什么,請點這。)

興趣變成事業

興趣與事業的差別:心態轉換

#1你的內容是Information還是Inspiration?

我知道你喜歡旅游、你也喜歡美食、你可能還喜歡時尚,沒有什么特別的原因,就是憑著一股「喜歡」,所以開始了自己的頻道,這聽起來像你嗎?

很不幸的,如果興趣的出發點一直只是“自己喜歡”,就很難變成一個profitable的事業。

你分享了自己吃了什么好吃的東西、去了哪里玩,這些都是屬于「靈感類」(inspiration),它的實用價值并不高,可以有,也可以沒有。

至于要花錢買靈感?雖然不是完全不可能,但是轉換率相對的低,除非你是走心靈雞湯類或是搞笑娛樂,不然沒有「實用信息」的內容創作,是很難說服觀眾掏出腰包的。

#2沒人要買你的Information

咦?不是才剛說沒有人要買靈感而是買信息嗎?為什么信息也不會有人買呢?

這是因為現在的市場飽和,信息又爆炸,除非你是該領域的專業的專業,或是你有什么特殊的知識(如:理科太太、海苔熊),市場非你不可,不然要說服觀眾買你的“信息”是越來越難的一件事。

有什么問題上網谷歌一下,幾乎都會有解答,你是有什么最高機密,讓大家非跟你買這個信息不可呢?應該沒有吧。因此販售信息,可能不是個長久之計,觀眾到最后只會在乎「你幫他解決了什么問題」。

#3拿掉第一人稱

「我」今天穿什么、「我」晚上吃什么、「我」下禮拜要去哪里,總是以第一人稱為出發點的經營個人品牌,是很多現代人的通病。

這樣的經營方式,到底好不好?其實很難說。但如果你是希望在某個領域上有成就,甚至販售你的專業,那你得開始為讀者著想,想想他們需要什么、想想他們想看什么內容。

#4誰需要你?

誰需要看到你的內容?誰沒有你的內容,生活就會難關重重?你在對誰說話?如果你想從興趣轉換為個人事業,先想一想你的觀眾是誰,他們大概幾歲?他們出現在什么樣的平臺?他們的經濟能力?他們現階段需要什么樣的協助?你可以怎么幫忙他們?你可以做出什么樣的內容,讓他們需要你?甚至最好是非你不可?

Tips:我知道這不好想,我也想了好幾個月,但是后來我發現唯有開始做了,開始吸引了粉絲,你才可以比較正確的觀察這一群人是誰,他們為什么被你的內容給吸引?甚至敲碗要你做續集?所以先開始吧!

#5你解決了什么問題?

人們最終,還是只會在乎和自己有關的事情,尤其是需要掏出錢包,這就必須是基于「某個痛點被改善」的準則。

買東西,都是為了要解決某些事情,你不會為了買睫毛膏而買,而是為了看起來更漂亮而買,如果你可以找到其他取代方法(長睫毛、種睫毛),睫毛膏本身就沒有那么重要了,對吧?

所以,他們為什么會來花錢買你的東西?想想你可以幫他們解決什么事情吧(追根究底出最內在的原因)。

如何靠博客賺錢

把興趣變成事業的實際行動

我有一個朋友叫小薇,她想要成立自己的個人品牌,專門分享健身與相關健康飲食,但她不太知道要如何從興趣開始轉換成事業,在此我們就拿小薇來當例子。

第一步:拿掉第一人稱,找到客群

小薇以前可能是自己今天想吃什么,就分享什么樣的食物,或是自己今天做了什么運動就分享什么,這樣的情況,不是說完全無法建立個人品牌,而是吸引來的人,通常不是因為喜歡「內容本質」,而是喜歡小薇本人,因此小薇分享什么,他們就看什么。

當然,這樣沒有不好,有單純喜歡你這個人的粉絲,永遠都是一件好事。

然而,我們這里所設定的是「用熱愛的事物賺錢變成事業」為主題的知識型網紅,所以要有一定程度的專業,不是單靠顏值而已,這樣比較難說服他人購買你的創作或商品。(身材顏值之類的永遠都只是加分條件,內涵與才能才是長久之計)

因此,小薇應該先想想他想要吸引怎么樣的顧客,怎樣的客群會需

怎樣的客群會需要他的內容?(這必須先考慮一下她的健身和營養學知識到哪)

不過呢,你不用是專家,因為永遠都會有比你強、比你知名的人,但這并不代表你不能開始做自己想做的事。

所以如果你剛入門,還沒有太多經驗,你可能需要把年齡層降低,然后去設計他們會感興趣的內容。

我假設小薇是個剛入門的健身教練,那他可以設定的客群,可能會是學生或是完全沒有運動經驗的人,因此,往后退一步,看一下你的程度到哪,你永遠都可以提供價值,你只是需要先找到誰需要你的服務。

從業余變正職

第二步:在現有的客群訴求中,加入自己的特色

假設小薇的客群設定為沒什么運動經驗、或沒什么時間運動,平常也不怎么下廚的人。

那這些人想開始運動、減肥,最需要的會是什么呢?可能是快速又有效的減脂法、有趣而且看起來很漂亮(可打卡拍照)的營養餐,或是手把手的運動教學。

有了大概的方向以后,小薇必須想一想自己有什么個人特色,能夠運用在這些主題上,畢竟在做同一個主題的人一定也很多,唯有加入自己的特色才能Stand out。

想要Stand out,你得想一想自己有什么擅長的部分。例如小薇很上鏡、談吐也不錯,那直播運動教學也許就是一種選擇,可能可以是直播30分鐘的室內自主運動,讓大家一邊跟著步驟運動、一邊和小薇聊天,這樣不僅有運動到,更有一種陪伴的感覺。

Anyway,重要的就是去看看顧客是誰,有什么困難需要被協助?怎么樣在這些服務上加上一點自己的小巧思?

第三步:把信息轉成一種服務

有了這些基本構架以后,小薇必須要把這些「信息」轉化成「一種服務」,一種別人會開始愿意雇用你或買你內容的商業型態。

以小薇的例子來說,經過一陣子的磨練以后,他的個人經驗值與專業知識都有成長,那他便可以朝「一對一健身教練、菜單規劃師、販賣健身周邊商品」這幾個方面下手。

這些方向有什么樣的可能性呢?

他可以去現有健身房或獨立工作室擔任私教、她可以當為有特殊需求的客戶(如糖尿病)或只是忙到沒時間想要吃什么、但又需要有嚴格飲食控管的客戶做菜單設計;他也可以和廠商合作,設計健身時所需要的周邊商品。

覺得這聽起來離你很遠嗎?別擔心,每件事都是有可能的。

把信息轉化成服務一直都不是一件簡單的事,很多人也都卡在這一關。

你轉不過去的最主要原是因為:

1.經驗與資源不足

2.技能不到

3.還有沒有足夠的粉絲客群

然而,這三點都是需要靠時間累積的,所以沈住氣,累積粉絲、持續為專業進修,堅持下去才是最重要的。

選擇博客的主題

以上三步驟再復習一次:

找到客群(誰需要你)>加入個人特色(建立風格與信任感)>把信息轉成服務(讓客戶非你不可)

這就是我認為把興趣轉成事業的實用方法,雖然只有三步驟,但每一個步驟可能都得花上幾個月(甚至幾年),尤其是前期的厘清與定位客群的階段,到底誰需要我的內容呢?這會是很值得花時間思考著墨的問題。

因此我也建議,對于想要把個人興趣轉成生財工具的你,不能再只是以個人為出發點,不然你的內容只會是心事與小日記,有需要的人并不多。

興趣變事業

后記:不要等到你準備好了才開始

很多人不敢開始的原因,是因為怕會失敗,怕被批評,甚至怕和自己想的不太一樣。但說實在的,我認為這些事情,你一定都會遇到。你會在進行的過程中,來來回回更改,你會遇到酸民,你會發現自己跌了好幾次,然后再度鼓起勇氣站起來,又跌了好幾次,你不可能有準備好的一天。

因此,你的擔憂不是平白無故,而是真的有可能發生的,做好心理準備,會讓你更有勇氣一些,但是你真的不必等到自己很厲害了才開始,而是你開始了,才有可能變得很厲害。

堅持下去,可以做一個抖音的視頻賬號,做一個網賺博客,到最后肯定能夠賺錢的,希望今天的內容有幫助到你。

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