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第二杯半價后面的賺錢邏輯

我們看過很多第二杯半價的廣告,特別是星巴克和麥當勞的,這類廣告尤其多,本文就試著來分析一下,第二杯半價背后的營銷邏輯吧,對于我們網絡推廣也是非常有效的。

第一個是抓住了顧客占便宜的心理。以飲料店來說吧,一杯飲料的制作成本大概就幾毛錢人民幣,零售價賣到七塊錢到十塊錢,加上店租人工,水電這些附加成本,可以說是售出第一杯的時候,大概就把相關的費用做了分擔,所以后面的第二杯只要幾毛錢的制作成本,這個不用再分擔前面這些東西了。

也就他的邊際成本變的很低,所以營銷的角度來說,這個差別定價的策略普遍存在于很大多數的商家推廣的策略當中。比如說會員顧客跟非會員顧客就會有差別。VIP顧客跟一般顧客之間就有差別,金卡跟一般卡之間就有差別。通過這樣的方式來實施價格區別的待遇。

第二杯半價后面的賺錢邏輯

第二個可以去庫存或者推出新的產品搞半價優惠的促銷,除了可以積累人氣拉動消費以外,還可以提升單品的銷量,借著這個機會推出新的產品,再加上顧客之間的體驗來打開市場。第三個為漲價找一個理由,一杯冷飲從八塊調到十塊,對大家來講好像你想買覺得價格貴了的單品,價格太高消費者心里有抵觸,但是如何推出特定的單品告訴他第二杯半價很快就平衡了。

消費者的心理,雖然第一杯貴了一點點,可他覺得買第二杯就賺到了,就采取第二杯半價的策略,對很多商家來說可以賺到更多的利潤,對顧客來說也相當于用7.5折就買到了商品。只不過第二杯半價跟你跟他講7.5折,是更引起消費者消費沖動的這種感覺的。

商業模式的變革往往可以幫助很多企業做出很多的優先變化,所以各位加油,有時候你只需要在定價營銷策略上做點改變,你的產品不走量的就突然變成走量了,所以咱們還是很多的機會可以來成長的。

其實營銷就是利用人性,第二杯半價,說白了就是利用人們貪便宜的心理,二你一旦開竅了,你也能快速地賺錢。

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