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買粉賣粉那點事——轉載一篇深度好文

流量變現行業,無外乎以下兩大類:

從年齡性別層次:女粉(寶媽粉),男粉,學生粉,老年粉。

從變現需求層次(這個就多了去了,與以上有交叉,但是需求更具體,往往變現轉化率就高):交友粉,兼職粉,WZ粉,評價粉等等!

但凡是涉及到大類的流量變現的行業,在其行業交流群總會經常看到兩類群體:

買家:收XX粉,日需XX量,價格高于XX的不要來!

賣家:出XX粉,每日XX量,一手貨源,價格絕對靠譜,能包養的老板來!

這是行業術語,16年剛入行流量變現行業,那時候還十分天真,這玩意還能買賣?

因為16年從道理上是講不通的,那個時候各項政策相對寬松,行業競爭也沒有現在這么大,大家都在為了單純吸粉的體量著急,因為粉絲根本不夠用,何談賣粉呢?

那個時候不懂行圖新鮮,看到賣粉的就想勾搭勾搭,結果十幾次下來基本上明明白白的被安排了,從那對賣粉行業好感就不是很多了。

直到這兩年我在流量變現行業總結出了一個普世規律:

這個行業賣粉的人越來越多代表這個行業越來越亂越來越難!

這個行業賣粉的價格越來越低代表這個行業越來越亂越來越難!

這個行業買粉的人需求越來越少代表這個行業越來越亂越來越難!

以上3條,對于每個流量變現行業買賣粉雙方市場堪稱金科玉律,我用這3個法則判斷市場晴雨表屢試不爽!

除以上3條,我還發現了一個規律,往往這個行業或者項目開始走下坡路或者嚴重走下坡的時候買賣粉雙方才開始活躍出來,在其項目健康周期階段,很少有人出來搞這些。

而后我漸漸也明白了,為什么會這樣。

從賣粉市場講:賣粉的一般都是做到這個行業的top級選手,而賣粉的選擇更多的是出于無奈,要么自己消化不了,要么沒地方囤粉,當然大部分賣粉的這些老司機都是想甩鍋走人尋找接盤俠!

從買粉市場講:這更有意思了,買方市場一般分兩類:

(1):這個行業的top選手,有一定核心技術或者優勢,不愁轉化不了粉絲,所以用的套路是買買買,賣方想套路他們也是非常不容易。

(2):行業新晉韭菜,這個行業新進來的選手發現入行市場已經基本被瓜分的差不多了,已經沒有很好的有效流量入口,咋辦?

那就只能買粉了,看著群里的各種廣告,誰賣的便宜就買誰的,所以每當有售后糾紛,你會發現被套的都是那些新晉的行業韭菜們。

本文會從宏觀角度,剖析買粉和賣粉市場的通用行業邏輯和套路,不會寫到某一細分領域買賣行情。

從賣粉方:

上文說了,敢經常出來在群里打賣粉廣告的,不說在這個行業混的有頭有臉,但是可以確定對這個行業熟悉的已經不能再熟悉,至少可以說明他摸清了這個行業大部分的套路。

從出售粉絲的角度講,賣粉方大多不是主動愿意出售粉絲(引流工作室除外),而更多的是出于無奈。

要么就是引流的粉絲太多自己消化不完去賣,要么就是引流的粉絲沒地囤放去賣,要么就是轉化遇到瓶頸去賣。

從目前的情況看,現在大部分的賣方都是在轉化環節出了問題,我當年就很納悶,能自己留著用的,為啥要去賣呢?畢竟賣粉盈利太單一,除了賺點差價就沒任何贏利點了。

畢竟紅利只是暫時的,一旦紅利過了,市場就會陷入沒有最亂只有更亂的尷尬境界,而最大的尷尬就是你會發現市場上的肉已經被瓜分完了,這個時候引來再多的粉都搞得很疲憊。

今天有人問我:我剛做淘客,在群里發優惠券的那種,怎么推廣比較好?

我直接來了句,沒有好辦法推廣,你扯那些所謂的引流十八招卵用也沒有,最后人家還白忙活一場,你在怎么跟人家解釋也掩蓋不了優惠券已經爛大街的事實,3年前做淘客跟現在做淘客能一樣?

現在的賣粉方就是遇到這種難題,引流的方法他們都能搞定,至少項目所需求的目標人群的引流渠道還沒斷,但是流量變現行業從來都不是孤立而談的,只談引流不談變現那就是赤裸裸的耍流氓。

但是現在問題來了,賣方會引流,但是遇到了最關鍵的變現環節,他們也無解,引來的粉絲天天一大堆就是不見錢,這個時候能咋辦?那就只能低價處理粉絲嘍。

大家一定要認識清楚,誰也不是圣人愿意白白的出售自己的成果,只不過一個行業發展到一定階段,這是會必然出現的結果而已。

所以對于賣粉的,他們本質上也不想賣粉,自己變現的產出分分鐘秒殺賣粉賺的那點小差價,只是到了變現誰都無解而已,所以很無奈的拿來賣!

當然了,這個誰也怪不了,要怪就怪這個行業出了問題。

既然談到賣方市場了,從靠譜程度講,那就有三六九等之分了,說實話,賣粉市場給我一個感覺就是一個字:亂!

沒有最亂,只有更亂!

靠譜的是真靠譜,無奈被那些不靠譜的把價格壓得越來越低導致自己利潤越來越少!

不靠譜的是真沒底線,喪盡天良,收了錢就拉黑,上假粉,少上粉更是比比皆是!

本來賣粉就是賺點辛苦錢,這樣搞得大家最后都無利可圖了。

所以賣粉市場不光是賣粉方對買粉方的壓榨,其實有時候更多的時候賣粉方之間也充滿了爾虞我詐。

就像我說的,賣粉說白了這個行業已經開始凋敝,大家無非都是想著賺最后一筆錢收手罷了。

上面我說的那幾個流量變現行業,哪一個競爭不是一片紅海?所以賣粉的越來越多,就不難解釋其中的道理了。

從買粉方:

買粉就真的沒啥好說的了,上面已經解釋了大部分。

那些買粉的老司機,一定是格局很長遠的,他們知道就算這個行業的變現有瓶頸,但是他們深知:流量是一切生意的本質。

所以他們買粉更多的想法在維持現有項目的運轉前提下,不斷去嘗試新的領域進行開發和挖掘。

一般這些財主,都很有實力,不是自己非常有錢,就是有投資方,畢竟現在融資最好的辦法就是給那些上了年紀的投資者們灌輸我有流量,有用戶,因為他們很多也看不懂互聯網行業了。

當然,老司機們也會經常跳坑,他們愿意為試錯成本花費幾萬甚至十幾萬的智商稅,因為賣粉市場的水真的太深了,必須做好試錯的準備!

而對于某個流量變現行業的小白們,更多的只是祝福了,因為他們的思維還停留在:預算買粉成本,按單月產出計算回本周期。

熟不知在一個行業發展到瓶頸階段,其計算粉投入產出比早就不能這么算了,因為你要從整體觀就判斷和觀察這個行業。

整體觀對小白來講這不是扯淡嘛?剛入行的哪有這本事,天天被賣粉的各種畫大餅,然后又看買粉價格越來越低就胡亂買粉上車,最后灰頭土臉的回來這種案例還少么?

還是那句話,一個行業賣粉的人越來越多,賣粉的價格質量越多越多對于這個行業絕對不是一件好事,而99%的概率是一件壞事。

為啥就不能思考下,在流量成本越來越高越來越難做的大環境下,為什么賣粉的人會越來越多價格還那么美麗呢?

好像是,除了坑蒙拐騙你,沒有其他原因了。

而讓你上套的方法也五花八門:

收錢拉黑或者扯皮的(最惡劣)

上假粉上死粉上僵尸(最惡心)

少上粉,摻和著上其他粉(最常見)

一般,賣粉的都會有水分,不會足斤足量的供應你,現在你買100個粉絲,能為你真實供應80的粉絲的,已經算行業良心了。

從賣粉和買粉的聯系講:

雙方的碰撞和出現確實是一種需求,就跟做生意一樣,其實每個行業都有其非常多的行業規矩。所以,不能孤立的看待一個事件,買賣粉也是如此

最后,一定要奉勸大家,行業水太深,擦亮眼睛多動腦子才是最重要的,多緊隨你們那個行業的一些大佬人物,時刻了解這個行業的市場行情,而不是去做一個整天給別人送錢的韭菜。

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