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跨境電商怎么做——跨境電商超完勝組合(Amazon + Shopify)

外市場商機龐大, 選擇Amazon 外加Shopify 電商平臺會成為你的銷售利器嗎 ?

Amazon 和Shopify, 一個是全世界最大的電商交易平臺, 另一個是全球用戶最多的電商建站平臺.

跨境電商超完勝組合(Amazon + Shopify)

這兩個業界龍頭之間的關系到底是相互競爭還是可以相輔相成. 阿福在這里為您做分析比較.

大家對于Amazon 大概多半已經能夠耳熟能詳. 亞馬遜是美國最大的電子商務平臺. 年營業額也高于其它同業平臺非常的多.

由于口碑好,信賴程度高.更擁有著龐大的買家流量.所以就成了一般跨境電商的首選開店平臺.

Shopify 簡介

Shopify成立于2004年.是一家加拿大電商公司.平臺上面提供一條龍的電子商務的建站服務.他可以說是網站主機(hosting provider),網路商店建站軟體(web store builder)以及金流服務三位一體的服務平臺.

目前全世界約有50萬以上的用戶使用他們的自建電商網站服務. 這個平臺非常適用于中小企業架設官網. 進而建立起自有的銷售管道并增加品牌知名度.

一般電商利用Amazon 主要是看上了他的流量大和賣貨容易. 但是對于如何打開商品知名度,建立自主性高的銷售管道. 則您可能要考慮到使用Shopify來彌補Amazon 在這方面的不足.阿福特別制作了比較表供大家參考如下:

AMAZONSHOPIFY
開店難易度簡單中等
平臺費用低~中(如需添購功能)
獨立店面無. 與許多賣家相混有. 獨立的網址和店面
銷售管道賣家聚集, 競爭大獨立網站, 避開同行競價和跟賣
銷售限制條款多,限制大
網路流量必須自行引導流量
銷售傭金高. 約介于8%~15%低. 約2%
提供物流服務沒有. 但可配合使用Amazon物流
網店所有權歸亞馬遜控制自行掌控經營權
打造品牌難. 僅能跟著Amazon走高. 可作為官網
客戶名單歸屬于Amazon . 無法獲得可自行掌握利用

從上面的比較表可以看出, 亞馬遜平臺店鋪的傭金抽成很高. 他收取訂單總金額(包括商品價格, 運費等) 的8%-15%. 您賣東西的利潤可以說是損失蠻大的.

另一個值得注意的地方是您無法在亞馬遜平臺上搜集客戶名單. 亞馬遜掌控了您所有客戶的大數據. 他有可能就成為你日后的競爭對手.

最近有名的例子就是在亞馬遜上經營多年的美國著名內衣品牌維多利亞的秘密(Victoria's Secret). 她的客戶群, 年齡層, 銷售數據, 商品的行銷方式等等都被Amazon一一掌握. 最后亞馬遜決定親自下海賣內衣打對臺. 大幅壓縮了其經營空間.

當然對于跨境電商來講沖業績打自有品牌都很重要. 為了永續經營, 那么何不嘗試一下Amazon + Shopify 的完勝組合呢?

利用亞馬遜的龐大流量來沖業績. 同時在Shopify上面建立可以長期發展的官網. 打知名度并有效掌握銷售與客戶關系.

除此之外, 您還可以利用Shopify 所提供的串接功能, 讓您的商品同時在Amazon 和Shopify 上架銷售. 接到訂單出貨時, 也能利用亞馬遜的物流服務FBA (全稱Fulfillment by Amazon) . 提供高標準的倉儲, 包裝, 配送, 客服和退貨等物流服務.

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